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618大戰(zhàn)在即,品牌如何突破傳統(tǒng)路徑依賴,借勢抖音生態(tài)實現(xiàn)生意爆發(fā)?巨量引擎整合「品牌廣告+巨量星圖+巨量云圖」“品星云”營銷能力,三大維度撬動品牌生意盡興增長。

在大促流量爭奪戰(zhàn)白熱化的背景下,巨量引擎品牌廣告以 “庫存預(yù)占 + 曝光保量” 構(gòu)建流量確定性護城河,夯實大促流量基本盤。在心智強化與種收效率提升方面產(chǎn)品雙升級,幫助品牌在618期間實現(xiàn)聲量和銷量雙增長。巨量星圖構(gòu)建完整的達人營銷解決方案,大促期間主推「短直聯(lián)動」,打通星圖短視頻與達人電商直播間,提升星圖達播GMV轉(zhuǎn)化。巨量云圖提供更具行業(yè)趨勢代表性的人群洞察,強化新品打爆能力,上線618大促實驗室輸出全周期診斷策略,助力商家精準(zhǔn)布局。

從星圖達人的內(nèi)容種草到品牌廣告的流量勢能,從云圖洞察的全鏈路賦能到各產(chǎn)品能力的場景化落地,本質(zhì)是 「好內(nèi)容 + 好產(chǎn)品 + 好政策」 的三維協(xié)同:好內(nèi)容擊穿心智壁壘,讓品牌與用戶價值共振;好產(chǎn)品搭建轉(zhuǎn)化鏈路,實現(xiàn)流量承接與交易閉環(huán)無縫銜接;好政策構(gòu)建信任紐帶,將平臺資源轉(zhuǎn)化為用戶可感知的價值普惠。最終在618大促中助力品牌實現(xiàn)聲量銷量雙躍升,為品牌長效增長沉淀可持續(xù)價值。

好內(nèi)容:精準(zhǔn)洞察趨勢,助力品牌選好人、用好內(nèi)容

用戶為好內(nèi)容買單已成為消費新常態(tài),好的內(nèi)容不止是種草,更是一種生活方式。巨量云圖作為數(shù)據(jù)和策略工具,沉淀了大量內(nèi)容,幫助品牌發(fā)現(xiàn)好內(nèi)容、創(chuàng)造好內(nèi)容。

為幫助品牌在流量競爭激烈的618實現(xiàn)差異化滲透,巨量云圖升級了行業(yè)特色人群,識別每個消費者身上的基礎(chǔ)屬性、行為特征、行業(yè)消費習(xí)慣和動機,再通過模型聚類生成美妝、手機、寵物、服飾等行業(yè)特色人群,有效補充傳統(tǒng)電商八大人群,為品牌提供垂直領(lǐng)域的深度洞察與策略抓手。

例如,過去美妝行業(yè)多個品類核心人群都是精致媽媽/資深中產(chǎn),現(xiàn)在不同品類都有了各自主攻的優(yōu)勢人群,如精華主攻“格調(diào)鑒賞家”,面霜主攻“美潮文藝咖”,從產(chǎn)品品類定位、品牌人群滲透角度幫助品牌定位差異化、精細化目標(biāo)人群。

在內(nèi)容供給上,巨量星圖推出招募任務(wù),品牌可一次性批量合作1萬-500萬粉絲的優(yōu)質(zhì)中腰尾部達人,高效創(chuàng)作更多好內(nèi)容。同時升級招募達人團,為客戶提供場景化整包解決方案:好物種草達人團滿足新品測評、節(jié)點蓄水、優(yōu)勢素材獲取等訴求;探店達人團滿足線下探店、美食試吃、新車試駕等訴求;話題營銷達人團滿足新品破圈營銷、明星合作造勢等話題大曝光訴求;電商帶貨達人團滿足高性價比帶貨達人、優(yōu)質(zhì)千川素材投放需求。巨量星圖同時聯(lián)動200余家優(yōu)質(zhì)服務(wù)商,為客戶提供選品-選人-創(chuàng)意-投放全鏈路一站式服務(wù)。

好產(chǎn)品:營銷能力升級,把好內(nèi)容變成好生意

618 大促之際,品牌廣告、巨量星圖、巨量云圖三大產(chǎn)品營銷能力升級,以 “流量穩(wěn)、內(nèi)容準(zhǔn)、數(shù)據(jù)明” 的差異化優(yōu)勢形成戰(zhàn)略協(xié)同,助力品牌在 618 戰(zhàn)場一招致勝,達成好生意。

巨量星圖:全面的達人營銷解決方案,種草路徑更高效

巨量星圖“短直聯(lián)動”產(chǎn)品為商家提供了高效種草的路徑,助力大促生意爆發(fā)。平臺數(shù)據(jù)顯示,短視頻引流直播價值顯著,直播看播人群中,10%~40%為看過短視頻預(yù)熱的人群。因短視頻內(nèi)容提前觸達用戶興趣,短視頻曝光人群的商品卡點擊率較非曝光人群提升2倍,直播轉(zhuǎn)化率提升4倍。

“短直聯(lián)動”打通了短視頻與抖音電商直播間,縮短種草與成交鏈路,實現(xiàn)投前“一鍵篩選短直優(yōu)質(zhì)達人”、投中“定向優(yōu)化短視頻自然流量分發(fā)以提升直播成交”、投后“清晰度量投放效果并進行人群復(fù)用”三大能力,最大化釋放短視頻種草價值,提效閉環(huán)直播。

618期間,巨量星圖將對短直聯(lián)動下單品牌給予豐厚激勵,包含“年框下單激勵”、“季度下單激勵”、“節(jié)點追投激勵”等,幫助品牌在“短視頻+直播”投放鏈路中取得更優(yōu)效果。

品牌廣告 :營銷能力全面升級,讓品牌生意盡興增長

針對618大促,巨量引擎品牌廣告圍繞抖音電商營銷全鏈路做了組合升級,開機位增加一鍵加購、關(guān)注的能力;種草通增加磁貼引流直播間、搜索組件投前推薦能力,幫助種草視頻高效引流用戶至直播、搜索等經(jīng)營場景;在抖音商城場景,通過商城首秀、商城智選觸達潛在人群。同時,品牌廣告針對心智強化與種收效率做重點建設(shè):

● 心智強化:在抖音開屏/信息流等曝光流量上,通過增加節(jié)點的新樣式、升級基于電商行為/內(nèi)容興趣行為的追投能力,加強品牌在營銷表達上對用戶的吸引力;同時拓展了番茄小說、紅果短劇等新流量,幫助品牌平衡曝光規(guī)模和成本,豐富觸達人群。

● 種收效率提升:在達人內(nèi)容加熱的種草類產(chǎn)品上,強化種草與生意經(jīng)營的關(guān)聯(lián)性,把更多高價值的人群種草后推向交易場;電商品專通過大促樣式、星搜一體、千人千面的創(chuàng)意展示等方式,進一步促進搜索場的流量承接和轉(zhuǎn)化效率提升。

對于品牌頭部玩家來說,品牌廣告能夠幫助其實現(xiàn)人群覆蓋最大化,助力生意全域爆發(fā)。電商玩家可通過有刷電商行為追投,精準(zhǔn)攔截用戶,縮短轉(zhuǎn)化鏈路。對于線上線下生意玩家,品牌廣告能夠幫助商家在抖音上精準(zhǔn)鎖定商圈人群,通過門店P(guān)OI讓用戶一鍵直達最近門店,精準(zhǔn)引流用戶到店。

巨量云圖:助力商家全周期精準(zhǔn)布局,快速新品打爆

今年618,巨量云圖平臺為品牌提供大促作戰(zhàn)室,幫助品牌實時洞察生意狀況,在活動籌備期、生意轉(zhuǎn)化期、復(fù)盤期的不同階段,提供更具針對性的診斷體系,并圍繞人群、商品、內(nèi)容、直播間等提供針對性的策略,讓大促工作更簡單,也可追蹤。

針對大促新品場景,巨量云圖SPU5A新品打爆場景能力全新升級,通過“上市前營銷洞察”,選定成功打爆過的對標(biāo)品集,洞察更詳細的對標(biāo)品在冷啟期和打爆期的人群、賣點、預(yù)算節(jié)奏等策略。在上市后,針對新品全方位追蹤,監(jiān)控單品相關(guān)的SPU5A積累、品牌5A積累情況,以及人群轉(zhuǎn)化效率和生意達成表現(xiàn)。從品牌策略細化到“打品”策略,提供對標(biāo)品策略參考并在打品過程中監(jiān)控調(diào)優(yōu)策略,提升新品打爆的成功概率。

好政策:激勵加碼護航增長,大促生意更確定

618節(jié)點將至,品牌增長新機遇全面開啟,「品星云」特別推出專項扶持政策,通過資源激勵、數(shù)據(jù)賦能與效果保障的立體化扶持體系,助力品牌在618大促中搶占先機,實現(xiàn)品效銷全域爆發(fā)。

品牌廣告以全鏈路閉環(huán)提效與全維度資源加碼為核心策略,推出恒星計劃 “千萬激勵池” ,今年618做進一步加碼,單客戶最高可以達到20萬的封頂激勵;同時鼓勵中腰部商家,增設(shè)了同比增長50萬的激勵檔位。針對第二季度品牌廣告整體有增量投入的品牌,給予“買品送品、賣品送效” 季度政策,原點位配送最高享 130%、效果返貨最高 10%。在重點產(chǎn)品如種草通競價上,也額外增加了單產(chǎn)品激勵。整套組合以真金白銀的補貼,為品牌商家618生意增長全面護航。

針對很多品牌最關(guān)心的“效果穩(wěn)不穩(wěn)”的問題,點擊保、進店保、進播保、搜索保等多元保障方案,從確定性的流量交付到投放效果的保障,增強品牌商家對生意“確定性”的把握。

618戰(zhàn)役已進入倒計時,品牌增長已經(jīng)進入“精準(zhǔn)作戰(zhàn)”的關(guān)鍵階段。巨量引擎以抖音生態(tài)為底座,整合「品牌廣告+巨量星圖+巨量云圖」核心產(chǎn)品營銷能力,以 “好內(nèi)容共鳴用戶心智、好產(chǎn)品打通轉(zhuǎn)化鏈路、好政策激活生態(tài)勢能” 三大維度,助力品牌生意在 618 的激烈競爭中構(gòu)建 “短期爆發(fā)有力度、長效經(jīng)營有厚度” 的增長壁壘,更以生態(tài)級協(xié)同能力引領(lǐng)多行業(yè)品牌突破增長邊界,實現(xiàn)品牌價值的持續(xù)躍升。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。