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6月19日，拼多多發布今年618戰報。在被稱為“史上最難”的618期間，拼多多在日化、美妝、家電、手機等領域仍突破了預期，取得了不錯的成績。戰報顯示，日化品類銷售同比增長110%，美妝產品拼單量同比增長122%，家電品類銷售規模同比增長103%，手機官方旗艦店銷量同比增長124%，均實現了翻倍。其中，蘋果手機、聯合利華、九陽小家電等品牌最受歡迎。拼多多表示，這得益于品牌和平臺精準把握了用戶需求，從而形成了全新的供應和銷售模式。

手機

新一線城市成消費主力軍

今年618期間，拼多多百億補貼秉承“直降到底”的原則，繼續加大了對手機類目的補貼力度和覆蓋范圍，并聯合品牌方、運營商通過多重讓利的方式，持續給消費者帶來“真香”體驗。據拼多多618大促的項目負責人介紹，今年618平臺對手機產品的補貼力度遠超往年，已累計為用戶節省30億元。與去年618相比，平臺品牌官旗的銷量增長124%，銷售額破億的店鋪則增長了3倍。

在手機品牌層面，蘋果榮膺618手機榜單的TOP1，已經多屆蟬聯這一殊榮。自去年年初以來，榮耀、vivo、iQOO、OPPO、realme等手機品牌紛紛加快了上行新電商的步伐，平臺迎來官旗入駐的新高潮。今年618期間，手機品牌官旗繼續保持了高增長態勢，銷量同比增長124%。

受益于手機品牌和消費者的雙重信任，平臺手機品牌的全系產品均實現翻倍增長，尤其是4000+高價位的手機銷量增幅最為顯著，同比增長156%。

在手機產品的消費地域中，以杭州、南京、蘇州、武漢、成都、重慶、西安等為代表的新一線城市成為手機消費的主力軍，拿下銷售額、訂單量的雙料第一。此外，以北上廣深為代表的一線城市訂單量增幅最快，訂單占比突破16%。在手機產品的消費群體中，90后和95后仍然是核心消費群體，訂單占比超過40%。尤其是在高考過后，00后購買手機新品的訂單呈現明顯的爆發曲線。

截至18日23:59，拼多多的數據顯示，在全網高性價比的優勢下，平臺手機類目在618期間繼續保持了強勁勢頭，全類目銷售額同比增長148%，訂單量同比增長118%。

美妝

拼單量同比增長122%

6月以來，隨著疫情逐步平穩，復工復產拉動美妝消費需求快速回暖。從拼多多最新發布的美妝戰報來看，蟄伏兩個多月后，補償式消費正加速到來。數據顯示，與去年618相比，拼多多平臺美妝產品拼單量同比增長122%。

過去一年，該平臺美妝類目的年活躍用戶同比增長超過200%，目前已超過3億。今年618，消費能力頗強的35-45歲女性用戶成為美妝消費增長最快的人群，因而快速拉動口紅、套裝、防曬等品牌和品類的消費上漲。

拼多多發布的戰報數據顯示，截至6月15日，官旗銷量排名靠前的美妝品牌為珀萊雅、百雀羚、強生系列品牌、薇諾娜、蜜絲婷;其中，珀萊雅同比增長7.5倍;薇諾娜的漲幅則達到2.5倍。

在“史上最難618”期間，拼多多仍突破預期，取得不錯成績，這得益于品牌與平臺精準把握了用戶需求，從而打造出全新供應模式。

以強生集團旗下品牌大寶為例，該品牌的一款眼霜產品常年穩居眼霜銷售排行榜前三，618期間更是實現了超過110%的環比增長。“這是我們與平臺共同孵化的一個產品，依托的是以消費者訂單驅動生產的全新模式。”大寶電商業務負責人賀友平介紹，自2019年以來，該品牌斥資千萬開辟了拼多多定制款生產線，根據平臺用戶對成分、功效、用法等方面的需求，為其量身定制。品牌和拼多多聯合推廣中，把品牌歷史宣傳語“大寶天天見”共創為“大寶多多見”。

與之類似，“國貨之光”百雀羚亦與拼多多聯合打造了專供產品線“蓓麗”。該系列目前月銷超過10萬單，618期間同比增長450%，是百雀羚在拼多多銷售最旺的爆款。

家電

95后群體訂單增長最快

據拼多多618家電戰報顯示，自5月23日618啟動以來，家電品牌在今年拼多多618的戰績再創新高，全品類銷售規模同比增長103%，實現翻倍增長。

從品牌層面來看，美的排名空調單品的榜首，海爾拿下冰箱、洗衣機兩大單品的銷量冠軍，小米則榮登電視品類的TOP1，格蘭仕、蘇泊爾、九陽則分別占據微烤類、電飯煲和空氣炸鍋的TOP1，TCL、方太、科沃斯、公牛、松下、LG、飛利浦等多家品牌均實現翻倍增長。

“今年618期間，國內外家電品牌參與平臺大促的熱情和力度都是空前的，僅品牌官方旗艦店的數量就同比增長182%，商品數量也同比增長264%。”拼多多618大促的負責人表示，這為平臺用戶提供了更豐富的消費選擇，同時，拼多多也將通過消費紅包、滿返優惠、爆款直降等方式為用戶帶來更多的消費普惠。

購買家電產品的消費人群則呈現出更加年輕化的趨勢，25歲以下的用戶成為訂單量增幅最快的群體，尤其是在空氣炸鍋、打蛋器、破壁機等小家電領域更為明顯。據九陽官方旗艦店負責人表示，今年618期間，95后購買空氣炸鍋的訂單同比增長了124%，逐漸成為小家電的核心購買人群。

“隨著家電品牌加速上行新電商，越來越多的年輕群體、一線白領等高消費群體，也開始選擇在平臺購買像家電這樣高客單價的商品。”拼多多618項目負責人表示，在今年618期間，平臺將持續聯合家電品牌，持續發送重磅福利，確保消費者以更實惠價格體驗更優質的商品。

日化

為銷量最先破億的品類

“618啟動以來，平臺的全域消費均迎來明顯反彈。”拼多多618大促的項目負責人表示，今年618期間，日化品類整體銷售同比增長110%。此外，在5月23日開門紅階段，日化品類成為最先破億的品類，聯合利華、維達、立白則榮膺品牌榜單的前三甲。

尹航是聯合利華拼多多平臺的運營負責人。5月中旬開始，尹航團隊的90名成員就開始奮起追趕被疫情偷走的時間。隨著疫情逐步得到控制，物流站點全面復工，形勢逐漸好轉。尹航第一時間報名了拼多多年中大促，并參加了平臺的萬人團活動。當日萬人團開售不到10分鐘，2500件備貨銷售一空，隨后緊急補充的5500件貨品，也在30分鐘內售罄。

“今年618，我們在主推產品、促銷節奏等策略上做了較大調整。”尹航介紹，去年618期間店鋪主推了多款大規格囤貨裝，希望在大促期間以高客單商品沖擊銷售額。然而，這些囤貨款并沒有預想中熱銷。

“后來我們通過運營數據洞察發現，對于習慣百億補貼、‘天天618’的拼多多用戶而言，他們更傾向于不斷復購。”尹航說。同時，數據呈現的用戶畫像顯示，店鋪的很大一部分消費者是二三線城市的單身白領等年輕群體，更喜歡小規格裝產品。

針對這些平臺用戶特性，尹航調整了大促方案。今年618期間，聯合利華官方旗艦店推出多款小規格定制產品，同時通過萬人團、百億補貼等多重福利手段覆蓋不同客戶群體和消費場景。“用戶不需要買囤貨裝，也不需等618當天，就能常態化購買到最具性價比的‘囤貨價’產品，形成低客單價、高復購率的消費模式。”尹航表示，在16日的萬人團活動中，規格500g左右的清揚洗發水銷售就非常火爆，2500件備貨不到10分鐘便搶光。