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始祖鳥全面對標愛馬仕? “配貨制”的經營策略透露出不自信
發布時間:2022-10-28 08:41:20 文章來源:北京商報

“未來,始祖鳥在經營策略上會全面對標愛馬仕,買經典款需要配貨。”安踏高管幾個月前的一句話被網友翻出來,成了近幾日社交平臺的熱議話題。是玩笑,還是計劃,真真假假暫未可知,個中希冀有跡可循。

此番爭議之前,始祖鳥在戶外圈有江湖地位,被安踏收購之后更希望做大做強。平民品牌也有與奢侈品一較長短的機會,始祖鳥當然也可以,對標奢侈品勇氣可嘉,但“配貨制”的經營策略,被網友群嘲就在所難免了。

爭議的核心,絕非“你也配?”在產品暢銷局面下,始祖鳥的自信本就有點東西,但自信到“配貨”才能彰顯,就有點搬起石頭砸自己的腳了。愛馬仕”配貨制”本就算不得光彩,再去學習這種捆綁營銷,始祖鳥的出招成了一步臭棋。

一貨難求,就用配貨策略篩選真用戶?看起來有點邏輯,又讓人很不舒服。愛馬仕回答不了的疑問,始祖鳥也回答不了。究其原因,配貨的本質接近捆綁銷售,無論多么高大上的“調性”“檔次”論,都掩蓋不了“拒更多用戶千里之外”的荒誕感——有悖于商業法則和倫理。

在互聯網營銷、精準定位等新式營銷概念的推波助瀾下,類似于“會員專享”、星級模式等對用戶進行分類分級的策略屢見不鮮。

不同企業各有各道,不同用戶不同服務,但大體都是為了獲得更多用戶、銷售更多產品。配貨制的反其道而行之,算不上違法犯罪,良心企業大可不必,更不應該被推崇被模仿。

好事變壞事,就是這么來的。經典款供不應求,說明與消費者關系良好,始祖鳥做大做強開了個好頭,沿著正道前行就可以了。企業要么強化供應鏈,提升產能、滿足需求;要么銳意創新,打造更多暢銷款,把暢銷新款變成一個又一個經典。

從無到有,從有到優,國產品牌實力壯大,收購海外優質企業,已經是自信的表現。但自信不是停滯在某個節點,沉湎于產品之外投機取巧,而是貫穿經營的每一步,并且根據市場競爭重估未來價值。

而始祖鳥在戶外圈,已經有了獨到優勢,還去模仿奢侈品的爭議性概念,這個價值天花板定得實在太低。

再換個角度,大多數消費者并不知曉始祖鳥的經典款“有多經典”,但越經典就離現在越遙遠。安踏收購始祖鳥的時間并不長,現有管理團隊對經典款“貢獻”有多少不得而知,而受惠于消費者對經典款的青睞,是福利也是包袱。

畢竟,摘果子的人更需學會種果子,躺在成績簿上做文章,也說明自己再進一步的努力缺乏信心。

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