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保價27天、直接減錢+送正裝 雙11電商新玩法不斷
發布時間:2022-10-20 09:08:45 文章來源:揚子晚報

10月20日晚上8點,雙11第一波預售開啟。在超級頭部主播的帶動下,淘寶、京東、抖音、快手等電商平臺之間圍繞直播帶貨的“大戰”即將上演。而在利潤壓力下,各品牌商家重點宣傳產品升級,“直接減錢+送正裝”營銷策略成為主流。消費者的購物車可以開始加購了。

南京市民黃女士對記者表示,每逢大促,最恨商家“先漲價,后降價”,希望少點“套路”。

記者了解到,今年淘寶天貓對雙11的保價服務規則做了升級,從以往付款后15天內價保,改為付款/付尾款后至11月11日活動結束后15天內全程價保,即付款日至11月26日,最長價保時間從15天延長至27天。消費者購買帶價保標識的商品,在價保期內,若同一商家的同一商品一旦出現降價,都可以發起價保申請,申請退差價。

值得注意的是,今年雙11還出現了一些新變化,包括各電商平臺上線多地址下單、老年人專屬人工客服等。以前幫家人和朋友網購同款商品時,因為是不同地址,需要各自下單,無法湊單,很多滿減優惠享受不到,而現在寄給各地親朋好友的禮物也都可以一起湊單了,更省錢。為了方便老年人網購,淘寶在“ 長輩模式”中上線老年人專屬人工客服,提供售前售后、維權、代客退款等服務。

從預售時間看,京東、唯品會開啟時間較早,將在10月20日晚8點開啟,天貓則將于10月24日開啟。值得注意的是,各家平臺都將開售時間告別了零點,改從晚上8點開始,也讓消費者們不用再熬夜。從促銷力度看,京東是“滿299元減50元”,天貓是“滿300元減50元”。

美妝產品是消費者在雙11期間關注的焦點品類之一。南京市民朱女士說,往年雙11商家的營銷策略都是不減錢、送一堆小樣,“感覺是花錢買小樣,一點誠意都沒有。”今年雙11朱女士欣喜地發現,李佳琦直播間預告里美妝產品的主流促銷策略改成了“直接減錢+送正裝”,她覺得很劃算,打算參加預售。

除了電商平臺,今年雙11,抖音、微信視頻號等社交平臺也躍躍欲試,試圖在電商領域布局擴張。抖音憑借其強大的視頻流量,去年雙11已獲得不俗成績,今年促銷力度是跨店“滿200減30”。視頻號雙11的活動時間從10月31日20點至11月11日24點,玩法是給出了多種激勵政策,鼓勵商家和達人參與直播,在直播主會場增加商家的曝光。

購物節也是主播比拼帶貨實力的賽場。連日來,李佳琦直播間拉動了雙11預售加購的熱情,羅永浩旗下的“交個朋友”直播間也準備今年雙11入在淘寶直播。此外,蜜蜂驚喜社、烈兒寶貝等主播,已快速成長為淘寶破億元直播間矩陣內的中堅力量。在各平臺和商家眼中,直播成為雙11促銷的助推器。

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