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閑魚,今年的畢業(yè)季玩得不一樣
發(fā)布時(shí)間:2022-06-14 21:16:49 文章來源:壹點(diǎn)網(wǎng)

進(jìn)入六月畢業(yè)季,又有一大批學(xué)生將要離開校園,而畢業(yè)典禮,就是同學(xué)們在校園里最后的一塊美好記憶拼圖,當(dāng)然得好好準(zhǔn)備一番。

眾多品牌營銷毫無意外地又開始致敬青春,比誰更催淚的模式化套路,高度同質(zhì)化的情感主題已經(jīng)越來越難挑動(dòng)年輕人的感知神經(jīng),當(dāng)年輕人對品牌們“程式化”的情感套路越來越無感,今年畢業(yè)季,在一眾品牌還將視角鎖定在「人」身上時(shí),閑魚卻另辟蹊徑地為大學(xué)校園里的「物」辦了一場史無前例的畢業(yè)典禮。

閑魚則在這場名為「我們一起畢業(yè)啦」的活動(dòng)中,從自身C2C閑置興趣交易的平臺(tái)特性出發(fā)創(chuàng)新聚焦學(xué)生特色物品畢業(yè),無論是在畢業(yè)季的場景中真正找到了品牌與用戶的強(qiáng)供需關(guān)聯(lián),還是以新奇的角度引起了學(xué)生群體的廣泛關(guān)注和踴躍參與,將「畢業(yè)季掛閑魚」的認(rèn)知深入到了學(xué)生群體的心智。

閑魚的這場畢業(yè)季營銷,其稀缺性正是在于真正回歸了品牌原點(diǎn),一切創(chuàng)意圍繞品牌核心價(jià)值而展開,也就是閑魚所強(qiáng)調(diào)的「畢業(yè)季掛閑魚」;而另一方面,每年畢業(yè)季,校園里活躍的跳蚤市場都會(huì)組成一道獨(dú)特的風(fēng)景線,離校前賣掉閑置物品可以說是不少學(xué)生必經(jīng)的畢業(yè)儀式,這無疑是閑魚放大平臺(tái)價(jià)值和用戶溝通建聯(lián)的絕佳時(shí)機(jī)。

在這場營銷中,“TA的畢業(yè)禮”可以說既是創(chuàng)意切入點(diǎn),也是建立「畢業(yè)季掛閑魚」認(rèn)知的場景連接點(diǎn)。基于用戶的需求,閑魚「我們一起畢業(yè)啦」活動(dòng)把線下跳蚤市場搬到線上,為畢業(yè)生搭建一個(gè)解決帶不走物品的新場地,還在學(xué)生參與清空閑置時(shí),為他們準(zhǔn)備了一鍵領(lǐng)取的無門檻搬家券、寄件券、舊書回收金額翻倍等畢業(yè)福利,這不僅從一個(gè)新穎的角度緊扣畢業(yè)季的氛圍,也在解決學(xué)生群體畢業(yè)場景實(shí)際需求的同時(shí),有效強(qiáng)化了「畢業(yè)季掛閑魚」的認(rèn)知。

閑魚用這場極具平臺(tái)特色的畢業(yè)季營銷告訴我們——真正好的營銷從來不會(huì)被節(jié)點(diǎn)綁架,不會(huì)被思維定式束縛,而是要守住品牌原點(diǎn)再順勢而為,透過節(jié)點(diǎn)找到受眾的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)逐個(gè)擊破。想通這一點(diǎn),或許每個(gè)品牌都能從閑魚的身上找到自身的破局之道。

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