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9月27日晚，PICO在青島發布了第四代VR設備PICO 4，這是去年被字節跳動以90億元價格收購后，這家備受關注又頗為神秘的公司首次對外亮相。

PICO目前是國內頭部VR公司。根據IDC數據，2022 上半年，VR一體機市場整體出貨量為 50.2萬臺，其中PICO上半年出貨占比靠前。

PICO也是字節跳動內部受到重視的業務。該業務歸屬于字節跳動副總裁楊震原領銜的技術部門，此前西瓜視頻負責人任利鋒已經到PICO擔任副總裁。原小米VR負責人馬杰思也來到PICO，本次發布會以PICO輕世界負責人身份出席分享。

今年以來，隨著元宇宙的火熱，VR再次受到追捧，也帶動銷量增長。在當前國內VR領域，PICO走在前列，不過，年銷量不足百萬臺的VR目前仍是一個很小的市場，也導致盈利模式并不清晰。如何繼續做大市場，將考驗PICO團隊的能力。

沖擊百萬銷量

PICO發布會召開前，在一家互聯網公司工作的小王在微信視頻號里預約了直播。他算是一個PICO忠實的用戶，使用這款設備長達半年之久，喜歡在PICO里面看電影，玩健身游戲，也喜歡VR互動，通過PICO認識了一批新朋友。

不過當經濟觀察網記者問他會不會再買新設備時，他有些猶豫了，“先看看朋友反饋吧。”

發布會召開前，淘寶、拼多多、京東等電商平臺，已經有人提前下單，一個拼多多商家告訴記者，目前只是預售，最早要10月1日發貨。正式發布后，9月28日早上記者打開淘寶，PICO4銷量為1000+。

PICO總裁周宏偉告訴經濟觀察網在內的媒體，他相信PICO4銷量會突破100萬臺。周宏偉是PICO的創始人，2015年成立了小鳥看看公司生產PICO，去年團隊被字節跳動收購后，他仍是PICO的掌舵者。周宏偉長期從事消費電子行業，曾是歌爾股份副總裁，歌爾股份是VR產品最大的代工廠，國外銷量破千萬臺的Quest也由歌爾股份代工。

“一款產品能夠銷售超過100萬臺，其實就是很了不起的事情。因為意味著它有一定的普及度了。”周宏偉說。當然他也承認，想讓PICO變成大眾市場，100萬臺的數量遠遠不夠，距離每個人都有一臺，PICO還需要很長時間。

與PICO Neo3(PICO上一代版本)采取大規模補貼，鼓勵用戶每日打卡，滿足一定時長后直接返半價現金的做法不同，PICO 4不再使用這種促銷模式，而是正常售價。周宏偉也解釋了當前銷售模式的原因：因為用戶已經有一定認知度了。去年PICO Neo3發布時，VR只是一小部分極客會去嘗試的新鮮事物，今天，很多用戶對這款產品價格有了接受度。

被字節跳動收購后，PICO從一家創業公司變成了有互聯網大廠支持的頭部品牌。過去一年內，字節在資金、人力、技術上都對PICO大力投入。目前PICO團隊人員翻了幾倍，超過1000人，其中70%-80%都是研發人員。技術上字節算法工程師加入PICO，底層系統工程師也加入。同時在市場、內容合作層面，字節都對PICO大力支持。

楊震原告訴記者，字節跳動在VR、AR領域的探索會全力放在PICO。

補上VR內容短板

PICO4發布現場一個小高潮是《三體》畫面的出現。今年是當之無愧的《三體》大年，奈飛與騰訊視頻都放出《三體》影視版宣傳片，這次PICO也宣布，要制作VR互動版《三體》，將在2023年上線。

從西瓜視頻轉到PICO的任利鋒，負責PICO內容體系建設。這也是PICO目前最大的短板。Quest平臺上已經有收入達到1億美元的VR游戲《節奏光劍》，以及多款收入千萬美元的內容產品，但PICO上，仍然缺乏獨家或者破圈的內容。

中國市場的傳統長視頻年產量可以達到5萬個小時，但是優質VR視頻每年的新增產能還不到20個小時。這意味著，行業的產能還沒有被激發和規模化的生產。

“按照我的標準，PICO 4內容不夠豐富，還有非常大的空間去努力，”任利鋒說。今年PICO將上線50款運動健身應用，160部3D電影，230款娛樂應用。視頻內容領域，PICO還將和迪士尼等好萊塢六大影視公司合作，專門制作VR內容。

當然，這些內容都需要時間的等待。按照周宏偉透露的信息，VR精品內容的產出要12個月，特別好的內容生產周期可能要18個月到24個月。

一位游戲行業從業者告訴記者，VR內容最有可能先在游戲領域爆發，目前國外VR內容收入較高的主要是游戲產品。相比之下，國內做VR游戲仍然不掙錢，由于用戶量小，游戲制作商找不到明確的商業模式，只能小打小鬧。他體驗過多款VR設備后感覺，國內硬件層面基本可以和國外媲美，但內容上還差很多。

他認為，PICO需要獨占內容，“PS5和Switch為什么賣得好，是因為有獨家游戲，用戶是為了玩游戲選擇買設備，并不是他們硬件比別人好很多。”

盈利模式尚不清晰

使用半年后，小王的PICO逐漸閑置了。最初的新鮮與熱鬧過后，他覺得產品戴在頭上還是有點重，以及眩暈感依舊存在。現在，他一般會在出去玩時帶上PICO和朋友一起體驗，自己一個人很少再玩了。

記者在現場體驗了PICO 4，與上一代相比，這款設備輕了100克，更加小巧，清晰度更高，在視覺調試舒適度上體驗更好。不過佩戴時仍有不輕的分量。記者之前體驗過很長時間PICONeo3，每玩半小時會悶出一頭大汗，也會有令人不適的眩暈感。

“無論中國還是海外，PICO4都是有競爭力的產品。”周宏偉告訴記者，他對產品技術很有自信。不過他也承認，這款產品想走進千家萬戶，想變成大眾產品，還有比較長的路要走，還需要很多年的努力和投入。從長遠看，VR產品會進一步小型化，體驗更舒適，交互更好，內容更豐富，這是他看好的方向，也充滿考驗和挑戰。

目前包括PICO在內的VR行業仍在很早期的階段，需要大力投入，并且短期內很難看到回報。即使全球銷量第一的Quest，其所在部門Reality Labs還在持續虧損中，并且虧損加大。根據最新財報數據，Meta公司2022年第二季度該部門營收4.52億美元，高于2021年第一季度的3.05億美元。但是，該部門虧損28億美元，也高于2021年第一季度的24億美元。

PICO的商業模式與Quest類似，除售賣硬件外，也推出付費內容。楊震原告訴記者，未來是否靠軟件付費盈利，這個問題可能需要更長的時間才能有答案。

“這個產品現在想掙錢是很困難的。”目前PICO在研發、內容以及各類市場活動都仍在投入階段，當用戶規模較小的時候，平攤到單個用戶的成本是非常高的。楊震原認為，這件事只能著眼于長期來看。