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喜茶要開放加盟 要求加盟者有三年管理經(jīng)驗
發(fā)布時間:2022-11-04 08:29:43 文章來源:北京商報

喜茶準備講新故事。11月3日,針對“喜茶傳出疑似開展加盟”一事,喜茶對北京商報記者獨家回應稱:將推出事業(yè)合伙業(yè)務。不過,該業(yè)務僅在非一線市場展開,并且喜茶不想完全從零開始,要求相關人員具備三年以上知名連鎖行業(yè)加盟商管理經(jīng)驗。分析認為,喜茶或借此方式提升估值、擴大市場份額,為上市做準備。想要在非一線市場取得成績,喜茶要在產(chǎn)品定價、門店選址、加盟管理等諸多方面找到可行的路徑。

要求加盟者有三年管理經(jīng)驗

11月3日,有媒體報道稱喜茶正在招聘與加盟業(yè)務相關崗位,或?qū)㈤_放加盟。對此,喜茶方面獨家向北京商報記者表示,喜茶將在非一線城市以合適的店型展開事業(yè)合伙業(yè)務,對事業(yè)合伙人進行嚴格篩選,并將在品牌、產(chǎn)品、品控、食安、營運、培訓、供應鏈等方面為事業(yè)合伙人提供支持。

北京商報記者注意到,喜茶為合作伙伴設置了一定門檻。具體來講,喜茶建立了事業(yè)合伙人篩選標準和培訓考核流程,首先,事業(yè)合伙人需要成為合格的喜茶員工,并在門店工作超過3個月。

此外,在技能方面,每位事業(yè)合伙人都必須通過門店4個崗位的晉升考核、連續(xù)3次以上通過現(xiàn)有門店標準的食安品控督檢考核,獲得店長任職能力,即便成為事業(yè)合伙人后仍要求必須在門店全身心投入日常經(jīng)營。由此可見,喜茶對于此事仍較為謹慎,門檻較高同樣是不希望加盟門店影響到其在一線城市的布局。

目前喜茶關聯(lián)公司喜茶(深圳)企業(yè)管理有限責任公司發(fā)布了“事業(yè)合伙管理經(jīng)理”一崗,職責中包括招商及客戶管理工作的對接和跟進,意向客戶的開拓、洽談、篩選、審核、締約、維護工作,還要協(xié)助跟進事業(yè)合伙門店的開店進度等。

不僅如此,喜茶還要求相關人員具備三年以上知名連鎖行業(yè)加盟商管理經(jīng)驗,餐飲或食品行業(yè)規(guī)模性加盟商拓展和管理經(jīng)驗,最后一條中還強調(diào)了“具備豐富的加盟行業(yè)人脈”。

據(jù)了解,首家喜茶于2012年開業(yè),原名皇茶ROYALTEA,后注冊為品牌喜茶HEYTEA,于2017年8月進入北京市場。一直以直營的形式運營,目前門店數(shù)800余家。

換一個方式摸索低線市場?

喜茶所在的茶飲市場一直是眾多玩家入局的必爭之地,以加盟的形式進行發(fā)展其實在茶飲圈不足為奇。不過,值得注意的是,此次開放的事業(yè)合伙業(yè)務有地域的限制。喜茶方面透露,該業(yè)務僅限非一線城市。這一條件似乎透露出其伸向下沉市場的信號。

的確,就喜茶門店分布情況來看,喜茶目前在全國70多個城市運營著超過800家的門店,這些門店主要分布在一線和新一線城市,但在包括新一線城市在內(nèi)的許多城市喜茶門店數(shù)量仍舊不多,很多二三線城市甚至還沒有喜茶門店。基于此,非一線城市是喜茶要挖掘的空白市場。

值得注意的是,喜茶在2022年初完成了全面調(diào)價,產(chǎn)品的主流價格帶保持在15-20元,該定價也為其布局非一線市場開了綠燈。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒認為,喜茶開放加盟或許是必然選擇。相較于投入較大的直營模式,加盟方式能夠借助合作伙伴的資金、人脈和資源拓展門店,在降低投入的同時,實現(xiàn)快速擴張。另外,喜茶此動作不僅僅是為了提升業(yè)績和市場份額,同時不排除有為上市做準備的可能性。“品牌規(guī)模同樣是資本看中的因素之一,若喜茶的門店和用戶數(shù)不斷提高,其估值便會隨之增加。”

上海啡越投資管理有限公司董事長王振東認為,喜茶曾希望通過子品牌喜小茶進入低線市場,而如今喜小茶關閉,喜茶又開放非一線城市加盟,似乎是希望換種模式打入相關市場。通過加盟方式,喜茶能夠更加高效地在非一線城市進行擴張。從品牌發(fā)展角度來看,喜茶已經(jīng)過了需要大量資金支持的快速擴張時期,進入了相對成熟的階段,如果此時仍需要外部融資獲取資金來拓展更多市場,可能是希望進一步提升品牌估值。

現(xiàn)階段,茶飲市場從業(yè)者都在忙著找到拓展新市場的合適方式。茶飲第一股奈雪的茶流血上市的案例仍記憶猶新,門店數(shù)量居國內(nèi)現(xiàn)制茶飲行業(yè)第一的蜜雪冰城業(yè)績貢獻最大來源并非門店營收,被稱為茶飲“老三”的樂樂茶卻在收縮市場。當下,市場競爭激烈,茶飲的日子似乎并不太好過,喜茶也需要開辟新的出口,進而為下一步做準備。

要輸出模式確保加盟規(guī)范

喜茶需要新方向。喜茶的品牌影響力對加盟業(yè)務來講是一種助力,想成為加分項則仍需再下功夫。 例如,在定價方面,盡管價格有所下調(diào),但相較于其他品牌而言優(yōu)勢并不突出。下沉市場存在諸多親民定位的茶飲品牌,這對于喜茶而言也將是需要衡量的問題。

資深連鎖產(chǎn)業(yè)專家文志宏表示,一線城市為喜茶的主戰(zhàn)場且門店數(shù)量較多,非一線城市的市場空間仍非常大,喜茶在此時開放加盟除了希望提升營收和市場占有率之外,也是為了在行業(yè)內(nèi)保持領先地位。不過,下沉市場仍有其他品牌提前扎根,未來還需不斷加強供應鏈、營銷和管理能力。

“提前制定相關加盟計劃,例如店型規(guī)劃、加盟費、投入產(chǎn)出比、回本周期,幫助加盟商更好地生存和發(fā)展,以免后續(xù)影響品牌口碑。” 伍岱麒認為,喜茶在開放加盟時應注意完整有效的商業(yè)模式輸出,包括選址、裝修、產(chǎn)品制造等綜合全套商業(yè)模式的培訓,并保持其產(chǎn)品品質(zhì)。同時,喜茶需要占據(jù)主動權,確保加盟門店運營規(guī)范,加強管理力度。

的確,開放加盟設立門檻只是第一步,下沉市場的一舉一動同樣牽動著喜茶在全國內(nèi)的發(fā)展走向,在此情況下,根據(jù)當?shù)厥袌鎏攸c進行布局便尤為重要。王振東指出,通常來說,下沉市場中許多地區(qū)都擁有獨特的茶文化,且本土品牌較多,喜茶布局的關鍵便是如何在標準化與差異化上進行平衡,做好全國性產(chǎn)品的同時,要根據(jù)當?shù)厥袌鲞M行差異化布局,這也是該品牌將面臨的較大挑戰(zhàn)。

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