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DR鉆戒成本4000元賣1.5萬 僅有9人參與珠寶設(shè)計
發(fā)布時間:2022-09-22 15:27:07 文章來源:硅谷網(wǎng)

在同克拉、相似顏色和凈度下,DR鉆戒要比競品售價高出數(shù)千元。比如其2021年上半年銷量最高的FOREVER系列簡奢款,成本僅為4000元左右,售價卻高達1.5萬元,毛利率超過72%。這個毛利率水平也遠遠超過了周大福、周大生等一眾珠寶品牌。

根據(jù)DR在2021年的招股書披露,公司主要從事珠寶首飾的研發(fā)設(shè)計、品牌運營和定制銷售。

但數(shù)據(jù)顯示,2021年上半年,該公司的珠寶設(shè)計人員僅有9人,主要通過聘請外部設(shè)計團隊研發(fā)、合作廠商選款等方式進行新品研發(fā)。2021年上半年,公司34個新增款式中,內(nèi)部設(shè)計師設(shè)計的數(shù)量僅為2款,其余皆為合作廠商設(shè)計。

不同于其它珠寶企業(yè)的現(xiàn)貨銷售,顧客在購買DR時需要先選擇款式和具體參數(shù),DR再進行委外加工生產(chǎn),等待一定日期后才向顧客交貨。

DR在招股書中直言,這種模式一方面滿足了婚戀人群對愛情唯一性的心理需求;另一方面,這種以需定產(chǎn)的模式使得公司在保持較高的營收水平的同時,能夠更好的控制自身的存貨水平、維持較低的開店成本和良好的現(xiàn)金流。

數(shù)據(jù)顯示,2018年-2021上半年,DR的毛利率分別為69.82%、70.21%、69.37%和70.00%,高于同行業(yè)可比公司水平。2022年上半年,DR整體毛利率70.63%,較上年同期增長0.63%。

對比之下,周大福2022財年經(jīng)調(diào)整后毛利率為23.4%,比2021財年下降了4.8%;周大生今年上半年毛利率約22.16%,同比減少18.3個百分點,幾乎腰斬。

根據(jù)DR在招股書中公布的產(chǎn)品價格對比,以0.5克拉重的簡單款鉆戒為例,相似顏色和凈度下,競品售價為18068-27838元,而DR的售價則為25449-32889元,比競品售價高出數(shù)千元。

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