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再沖IPO 北京友寶在線向港交所遞交了招股書
發(fā)布時間:2022-05-31 09:56:44 文章來源:騰訊網(wǎng)

無人零售經(jīng)營商北京友寶在線,剛向港交所遞交了招股書,再沖IPO。

截至2021年底,友寶在全國288個城市擁有超過10萬個自動售貨機(jī)點(diǎn)位。2019-2021年,其點(diǎn)位數(shù)量復(fù)合年增長率為29.1%。

這家中國最大的無人零售商,一大股東就是馬云的螞蟻金服,后者投資了12個億,持股16.68%。

早在2016年2月,友寶就于新三板掛牌,計劃在創(chuàng)業(yè)板上市,卻于2021年終止。

如今,從最大運(yùn)營商向產(chǎn)業(yè)賦能轉(zhuǎn)型,再沖IPO,友寶勝算幾何?

10萬點(diǎn)位

2011年,原新浪網(wǎng)高級副總裁、時任云峰基金合伙人王濱和他的兩個老朋友聚在一起,準(zhǔn)備“干票大的”,這便是自助零售終端項(xiàng)目——友寶。

起初,王濱認(rèn)為自動售貨機(jī)不太靠譜,“那么傳統(tǒng)的一個東西”。

真正吸引他掏出50萬的,是售貨機(jī)上的屏幕。彼時還是3G聯(lián)網(wǎng)的時代,除了通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行商品銷售和管理外,王濱看到了廣告、互動游戲、電商等多條盈利通路。

目前,友寶擁有四塊業(yè)務(wù),分別是智慧零售業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈運(yùn)營服務(wù)、數(shù)字增值服務(wù)以及其他業(yè)務(wù)。

其中,數(shù)字增值服務(wù)即向廣告客戶提供數(shù)字廣告服務(wù),收取服務(wù)費(fèi)。2019年,友寶的數(shù)字增值服務(wù)收入5.48億元,占比約兩成,毛利率高達(dá)90.4%——自動售貨機(jī)上的那方屏幕,功不可沒。

業(yè)務(wù)摸索期間,機(jī)器維修、點(diǎn)位選擇、補(bǔ)貨調(diào)貨等問題,不時困擾著王濱。讓他意外的是,用戶的非現(xiàn)金支付意愿遠(yuǎn)超想象。

彼時友寶尚未接入支付寶、微信等第三方支付平臺,部分用戶選擇在友寶錢包里存錢,用以購買自助售貨機(jī)上的商品。

這一發(fā)現(xiàn)打通了王濱的“任督二脈”。

2019年8月21日,友寶宣布完成16億元融資,其中螞蟻金服以增資形式向投資12億元。這為友寶注入了一股強(qiáng)大力量。一位無人零售行業(yè)的資深創(chuàng)業(yè)者告訴《21CBR》記者,支付寶的加入助力友寶成為行業(yè)絕對的頭部。

截至2021年底,友寶已在全國31個省級行政區(qū)的288個城市,擁有超過10.27萬個自動售貨機(jī)點(diǎn)位,其中81.3%集中于一線、新一線和二線城市。

從點(diǎn)位分布來看,學(xué)校和工廠是友寶最主要的覆蓋場景,占約50%。

同時,據(jù)弗若斯特沙利文,報告期內(nèi),友寶點(diǎn)位網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國客運(yùn)量前40大機(jī)場的55%,所有高校校園的22%,以及全國銷售額前80大購物中心的34%。

轉(zhuǎn)賣服務(wù)

2019年,友寶在新三板終止掛牌,當(dāng)年的業(yè)績表現(xiàn)其實(shí)很漂亮——營收27.27億元,凈利潤3965萬元,毛利率48.7%。

2020年和2021年,友寶營收分別為19.02億元、26.76億元;同期凈虧損11.84億元、1.88億元;毛利率分別為29.4%、41.1%。

友寶表示,受疫情影響2020年公司營收和凈利率遭受沖擊,隨著其影響減弱和公司新業(yè)務(wù)發(fā)展,2021年公司收益有所回升。

上述受訪行業(yè)人士則告訴記者,點(diǎn)位租金越來越高,也是導(dǎo)致其營收下降的主要原因。

“友寶在做運(yùn)營商過程中也發(fā)現(xiàn)了增長瓶頸,每一個線下點(diǎn)位都像一個個小小便利店,盡管自動售賣對人的依賴性很低,但租金是不可避免的。友寶正在嘗試從運(yùn)營商,轉(zhuǎn)型做產(chǎn)業(yè)賦能。”

招股書中提及,2020年友寶加強(qiáng)“合伙人模式”,由合伙人協(xié)助識別及鋪設(shè)點(diǎn)位,友寶負(fù)責(zé)運(yùn)營。

該模式使得公司能以相對低的成本,快速擴(kuò)展點(diǎn)位網(wǎng)絡(luò)。由此,友寶點(diǎn)位運(yùn)營及開發(fā)開支占智慧零售業(yè)務(wù)的收益百分比,從2019年的37.3%降至2021年的30.6%。

2021年,友寶推出共享倉服務(wù),即招股書提到的“新業(yè)務(wù)”之一。友寶利用高密度、低庫存的小型倉庫模式,為商品批發(fā)客戶提供更高效靈活的服務(wù),助其降低倉儲成本,也為公司開辟了一營收新路徑。

公司相信,“這項(xiàng)新舉措有助于吸引新的商品批發(fā)客戶,并將當(dāng)中大部分客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊狞c(diǎn)位合伙人。”友寶一舉多得,無需獨(dú)自承擔(dān)日益走高的點(diǎn)位租金,還可以向合伙人提供智慧運(yùn)營系統(tǒng)支持并收取費(fèi)用。

穩(wěn)抓供應(yīng)鏈

友寶四大業(yè)務(wù)板塊中,智慧零售業(yè)務(wù)為第一大業(yè)務(wù),2019-2021年,該服務(wù)收入分別占公司總收益的56.5%、70.3%及71.6%。

然而,受訪業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,未來友寶最具發(fā)展?jié)摿Φ哪K是供應(yīng)鏈運(yùn)營服務(wù)。

供應(yīng)鏈能力是無人零售服務(wù)商的關(guān)鍵競爭維度。報告期內(nèi),友寶已建立101個倉庫和305個分揀中心,覆蓋85139 個友寶點(diǎn)位;其擁有629輛自有車輛和超過1260名運(yùn)營人員。

數(shù)據(jù)驅(qū)動的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),可實(shí)時監(jiān)控每臺自動售貨機(jī)的運(yùn)行狀況。

友寶智能柜缺貨率(即補(bǔ)貨前售罄的SKU數(shù)量占補(bǔ)貨后SKU總數(shù)的百分比)已從2019年的27.5%減少至2021年的11.8%,飲料自動售貨機(jī)的缺貨損失率(即因缺貨導(dǎo)致的概約銷售額損失占飲料自動售貨機(jī)總銷售額的百分比)則從2019年的8.4%減少至2021年的7.3%。

友寶認(rèn)同強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力對其業(yè)務(wù)增長的支撐作用。由于商品采購量大,公司議價能力強(qiáng),其遍布全國的點(diǎn)位則是公司降低采購成本的重型籌碼。

相較于美國同期21.9臺、日本20.0臺和歐洲的6.1臺,2021年中國每千人口擁有自動售貨機(jī)的平均數(shù)量僅為0.7臺。

2026年,中國無人零售市場總銷售額將達(dá)到818億元,2021-2026年的復(fù)合年增長率為23.7%。

巨大潛力市場中,2021年,按交易商品總額計,友寶以約7.4%的市占率位列第一。因?yàn)樾袠I(yè)集中度較低,前五大參與者市場份額不過15.2%,友寶仍有較大增長空間。

2021年底,累計已有3.2億名可區(qū)別交易用戶在友寶平臺購物,完成超46億筆交易。公司劍指上市后三年內(nèi)開設(shè)約15萬個新點(diǎn)位,且在超過80%的新點(diǎn)位放置智能貨柜。

做獨(dú)角獸多年,王濱會繼續(xù)守下去。

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