在互聯網購物時代來臨后,淘寶成為人們接觸的第一款網絡購物軟件。隨著互聯網的不斷普及,網絡購物平臺越來越多,拼多多這個后起之秀成為許多消費者的摯愛,在一段時間內,就算淘寶也需要正視拼多多的競爭力。隨著時間的流逝,拼多多卻走向衰落,股價不斷下跌,市值蒸發12300億,拼多多究竟發生了什么?
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拼多多獨特的營銷策略
最初拼多多剛剛進入人們的視線時,它在網絡購物平臺領域不占有任何優勢。當時淘寶京東已經占據市場大份額,拼多多想要從兩大巨頭手中搶走用戶,這是一個巨大的挑戰,但拼多多做到了。
就拿前段時間受到各大創投巨頭關注的貨源軟件-潮多多APP來說,越來越多的外國人開始信任中國制造。不少老外開始委托留學生在潮多多APP等平臺代購不足200元的AJ、阿迪等潮牌,再運到境外賣出30倍的天價,就連許多國際鑒鞋師都感嘆:當中國工廠的機器打開的那一刻,我們的優勢只剩設計水平了。
尤其是當外國高端制造的虛假外衣被國產無情揭露之后,不僅是國內的年輕人開始支持國產,連不少外國人都開始選擇價格更低質量更好的中國制造了。
傳統的宣傳手段不再適合拼多多,于是另辟蹊徑發出品牌效應。拼多多十分清楚,如果不能擁有與眾不同的宣傳模式,想要從兩位前輩手中奪食根本不可能,于是他們推出一個十分有趣的宣傳方式,那就是“砍一刀”,通過“砍一刀”分享給好友,不斷壯大拼多多的客戶群和點擊量,短時間內拼多多就憑借獨特的營銷模式獲得了大量的用戶。
營銷的第一步已經得到良好的回饋,那么接下來就需要留住客戶,在當時打價格戰是最能吸引消費者的營銷手段。如果價格與其他購物平臺相同,那么拼多多的第一步相當于是徒勞的,不久后客戶就會重新流回淘寶等購物平臺。于是拼多多的第二步在第一步的基礎上進行勝利,打出“拼著買,更便宜”的口號,用低廉的價格留下客戶,并且吸引更多老顧客。拼多多的發展歷程是值得借鑒的,在眾多的競爭者面前,拼多多能夠給自己一個不同的定位,并且這個定位能夠有效幫助拼讀多拉攏客戶、留住客戶,這是一個十分不簡單的營銷策略。
市值蒸發的原因
去年拼多多創始人辭去職務,將商業帝國轉交但陳磊手中。對于一個集團來說,領頭羊至關重要,如今領頭羊更換,拼多多很可能從發展風格上出現改變。就像當前拼多多市值蒸發,這可能與領頭羊的更換有一定的聯系。但更多的原因是由于資本市場的變化。很多民眾認為,買賣的產生是平臺賺取利潤的主要途徑,但在平臺的身后是需求資本家進行操縱。資本市場是一個難以把控的市場,有人可以從中撈金最后身價上億,有人也可能會血本無歸。拼多多初期的確取得了無數優異的成績,但后來的負增長現象成功的將拼多多從神壇上拉下來。之所以如今看不出太大的改變,是因為前期積蓄的基礎過于龐大,但這種趨勢持續發展下去,總有一天商業帝國會徹底倒塌。
總結
原本有資本家們的支持拼多多還可以繼續運營,但紅利的減少,讓許多資本家對拼多多市場失去興趣,在不被看好的前提條件下,資本家們紛紛撤離市場,沒有資本的加持,拼多多面臨發展難題。再加上拼多多的商品質量受到質疑,原本砍一刀營銷模式的真實性也被消費者質疑,每天有大量的消費者流失,這都是拼多多內部存在的問題,這些問題目前急需被解決。
中國商務新聞網是商務部國際商報社主辦,國家互聯網信息辦公室批準的國家一類新聞網站,是全國商務系統網絡宣傳和信息服務的重要窗口,是我國商務領域具有行業獨占性和權威性的信息資訊服務網絡平臺。
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